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王全道_美容院拓客活动方案如何利用赠品一个月
ʱ䣺2019-10-08

  亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  这家美容院有500个老会员,现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡,根据他的这个诉求我给他设计了下面的这个营销策划方案,那么他是如何1个月卖出去2000张会员卡的呢?

  引流呢,其实他的选择有两种,一种是通过老会员引流,另一种就是通过新顾客引流,最后他选择了老会员。

  为什么呢?因为老会员和美容院彼此之间信任度高,所以推卡的话,好推。而新顾客呢?她对你美容院不了解,所以有些方案你推出去了,新顾客对你会有怀疑。

  我给他设计的引流产品呢,是京东、淘宝上零售价都是599元的茅台上品贵人酒,但是他在阿里巴巴上大批量进货只需要100多块钱。

  只要你充值299元钱,就可以领取一瓶价值599元的茅台上品贵人酒一瓶,还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤护理服务。

  最后,只要你在一个月内享受完四次服务,凭收据到店,今天生肖买马开奖结果!我们会把这个299块钱全部退还。

  当他过来体验的时候,你就可以教育他,那为什么要分成四次服务呢?因为你要体验一次可能教育不到位,两次、三次可能教育还不到位,四次教育你总该到位了吧?

  而且他推出的是一个新套餐,消费者他不了解你这个产品的价值,他是不愿意掏钱的。

  但是如果你直接让人免费过来体验,第一他不会珍惜,第二对我们后续的成交很不利。但是他交了钱之后体验,感觉就不一样了。因为他交了钱,他就会把这件事情放在心上,如果他没交钱,那他可能体验完一次之后,下次就忘记了。

  我们做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交,那么这个成交美容院它是怎么操作的呢?

  就是当你享受完服务要退钱的时候,服务员会告诉你,如果这299块钱你不退的话,你就可以在办理年卡时双倍抵现,而且还可以领到3800元的礼品。我们上面说了这个年卡的价格是3800元,也就是说你现在再交3800-299*2约等于3200元就可以收获7600元的价值。

  当顾客听到这个主张的时候,退还是不退?我们要知道,这些去美容院的女人,她不缺这3000元钱,而且她在试用前面四项服务的时候感觉的确有效果,所以大部分人选择了办理年卡。

  我们来算一笔账,首先假设A女士办理了年卡,那我们来算一下店铺的利润是多少?首先她交了299元,后来又补交了3200块钱,也就是一共交了3500元,然后茅台酒的成本是100多,我们暂且算120元;价值3800元的礼品成本是700元;美容师的推卡提成是200元;四次服务的成本大概是80元。

  好,用3500元减掉这些钱是2400元,也就是说,如果一个人充值了,美容院就可以赚到2180元。

  那么假设B女士没有办卡,那么店铺赔了多少钱?80元四次服务的成本+120元茅台酒的成本=200元。也就是说每12个人里面只要有1个人办卡美容院就不会赔钱!

  我们不仅仅要从老顾客这边赚钱,还需要用老顾客帮我们介绍新顾客。因为老顾客帮我们介绍过来的顾客,信任度比较高。

  那怎么裂变呢?美容院在推出3800元的年卡时,还会送给会员5张副卡。那么这个副卡有什么用呢?只要是拿这张副卡过来的,只要充值299块钱,就可以领取一瓶599块钱的茅台上品贵人酒,还可以享受一个月四次皮肤护理服务,那么四次服务之后,他可以凭收据退回299块钱。

  这时你可能会疑虑,如果这个新顾客她不充值呢?或者这个老顾客她不帮你推荐呢?其实,美容院还有一套奖励机制,就是如果你介绍来的这个新顾客,她体验完了四次服务不退钱,而是办了年卡,那么美容院会给介绍人奖励3800元的礼品。而这个礼品呢,很实用,并且顾客可以任意挑选,只要凑够了3800元的价值就可以。

  这3800元的礼品还是700元的成本吗?不是的,这3800元礼品是免费的!

  怎么免费呢?这里美容院用到的一个技巧叫“资源整合”,什么意思呢?这些礼品的老板将自己的一款产品选做免费引流产品,然后把产品图片放到美容院,当顾客要领取免费礼品时就需要去这些店拿货,而拿货的时候,这些店再追销顾客,这时美容院的顾客就成了合作店铺的顾客。

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  王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最顶级营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

  多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习,并终身受益,他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,能将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

  王全道大师为人低调从不张扬,他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王全道大师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。